其次，精心策划雪津纯生新品上市。雪津纯生，不仅是福建榜首支纯生啤酒，更重要的是，它是一个战略性产品，上市成功与否，关系到雪津向中高档商场延伸的胜败。为此，雪津对纯生上市做了具体精细的布置：

  作为中高档啤酒，雪津纯生的方针消费群为福建全省城市中高收入阶级：政府公职人员、国企干部、商界人士、公司白领。该消费集体处于社会中上层位置，外交应付时喜于标榜档次，更重视精力层面的满意，消费习气易受定见首领、政府公职人员的引导。因而，雪津纯生方针受众确定为以政府公职人员为主导的城市中高收入阶级。

  雪津纯生产品特点上的优势，十分简单被仿照，因而有必要把产品的长处转化为品牌优势。这种转化不可能一蹴即至，蓝色创意为雪津规划了三个阶段：

  榜首阶段，品牌名传达阶段（也是依靠产品的阶段）：充沛的使用纯生啤酒上市，敏捷打响雪津品牌在中高档商场的知名度；第二阶段，真实品牌的树立阶段（脱离产品的阶段）：经过推行堆集，开始树立雪津特有的特性风格；第三阶段，强势品牌的树立阶段（以品牌带动多元产品阶段）：长时间共同的传达，结实树立起雪津充溢特性的品牌识别系统。

  在雪津上市的不同阶段，咱们有用整合了前言公关、政府公关、促销活动、广告推行等多种传达手法。

  雪津上市之时正逢2000年悉尼奥运会，凭借大众对奥运新闻的留意力，咱们以福建最具辐射号召力的福州、厦门两市为突破口，展开了“雪津纯生，新鲜激赏，奥运精彩全接触”主题推行活动，一起资助电视、报纸的奥运新闻报道，达到了敏捷传达雪津纯生知名度、带动纯生热销的意图。

  提炼雪津的品牌中心价值、雪津纯生新品上市策划以外，雪津进行了终端建造，取得了很好的作用。2001年10月，商场销量计算：雪津打破了惠泉一向领跑福建啤酒职业的格式，成为福建商场销量榜首的品牌。

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